Upisni rok je počeo

Kako da predvidite buduću tražnju?

Predviđanje buduće tražnje predstavlja način na koji ćete proceniti nivo prodaje u narednom periodu.

Kako da sprovedete postupak predviđanja?

  • Prvo, odredite ciljeve predviđanja
  • Zatim, razvrstajte proizvode firme u homogene grupe
  • Onda, utvrdite faktore koji utiču na prodaju svake grupe proizvoda i njihov značaj
  • Potom, odaberite metode predviđanja
  • Pa prikupite podatke i analizirajte ih
  • Nakon toga morate proveriti zaključke koji proizlaze iz analize
  • Sledeći korak je da razjasnite pretpostavke o faktorima koji se mogu meriti
  • Završna faza je da pretvorite zaključke i pretpostavke u specifična predviđanja


Postoje 2 modela predviđanja:

  • predviđanje okruženja
  • predviđanje prodaje grane delatnosti


1. Predviđanje okruženja podrazumeva da predvidite makroekonomske faktore društva koji su van vaše kontrole (inflaciju, zaposlenost, nacionalni dohodak, kamate, štednju, izvoz, uvoz....

Možete koristiti različite metode:

a. Mišljenje stručnjaka 

Znači korišćenje mišljenja stručnjaka ili eksperata iz pojedinih oblasti, zatim informacija iz različitih zvaničnih institucija (Narodna banka Srbije, Beogradska berza, Svetska Banka, MMF...) ali i specijalizovanih organizacija (npr. Institut za istraživanje tržišta, Ekonomski institut, razne agencije za istraživanje tržišta...)

b. Ekstrapolacija trenda

Podrazumeva da izaberete i prilagodite pojedine matematičke funkcije vremenskim serijama iz prošlosti i izvršite njihovu ekstrapolaciju u budućnosti

c. Korelacija trenda

Korišćenjem rezultata korelacione analize dovodite u vezu različite vremenske serije i utvrđujete njihovu međusobnu zavisnost. Projekcijom jedne od njih predviđate budući razvoj druge.

2. Da bi predvideli prodaju preduzeća i grane delatnosti možete koristiti tri grupe metoda:

a. ispitivanje namera kupaca (mišljenje prodajne sile i prodajnih stručnjaka)
b. metodu tržišnog testa (test upotrebe proizvoda i ponašanja kupaca u izložbenim salonima).
c. analiza vremenskih serija (analiza trenda, ciklusa, sezonskih oscilacija, slučajnih događaja).

 



Autor: Miroslav Zorić

 

Pogledaj sve tekstove u Bazi znanja » Pogledaj tekstove u ovoj kategoriji »
Možda bi Vas ovi članci interesovali
Notification Letter Discrimination Complaint Letter
Dealing With Angry Customer Kako se obogatiti počevši od nule?

 

Poslovna veština koja garantuje visoku zaradu

Spremili smo dokument sa opisom i savetima u primeni poslovne veštine koja Vam garantuje visoku zaradu, bez obzira na to čime se bavite. Da preuzmete izveštaj, kliknite ovde.