Segmenti marketing plana
// Kutak za marketing stručnjake i prodavce
Osnovni segmenti marketing plana su:
1.Opis proizvoda / usluga
Opišite asortiman proizvoda/ usluga, a najznačajnije proizvode/ usluge opišite detaljnije (bitne karakteristike proizvoda: sastav, veličina, boja, oblik, način upotrebe, da li je to nov ili već postojeći proizvod,...)
2.Tržište-geografsko područje
Navedite geografsko područje na kome mislite plasirati svoje proizvode, odnosno pružati svoje usluge.
Npr. usluge će se pružati na teritoriji Beograda, proizvodi će se plasirati u Srbiji i sl.
3.Kome su namenjeni proizvodi i kako plasirati proizvode?
a) Ciljno tržište (grupa)
Ovde je reč o ciljnoj grupi, u okviru navedenog tržišnog područja koje ste izabrali, na koje ćete ciljati sa prodajom Vaših proizvoda, tj. kojima ćete prilagoditi svoje proizvode/ usluge. Identifikujte ciljno tržište što je moguće jasnije (starost, pol, bogatstvo/ prihodi, zanimanje, itd.) kako bi bili sigurni da proizvod/usluga zaista odgovara njihovom ukusu, potrebama, željama.
b) Plasman / distribucija
Da li ćete proizvode prodavati trgovcima na veliko, trgovcima na malo, ili direktno građanima? Ako planirate da se bavite trgovinom detaljno obrazložite prednosti i nedostatke lokacije. Ukoliko je firma orijentisana na proizvodnju, bilo bi bolje da je u blizini izvora sirovine ili blizu infrastrukturnih objekata (npr. luka), i centara za transport i komunalije (npr., energija, struja) u cilju smanjenja troškova.
4.Poređenje sa konkurencijom
Prikupite što više informacija o konkurenciji (ko su najjači konkurenti, kakvi su njihovi proizvodi, po kojim cenama prodaju, koliki promet ostvaruju, s kojom imovinom raspolažu, koliko imaju zaposlenih i koju tehnologiju koriste, da li se promovišu, koja sredstva promocije koriste, na kojim medijima...). Izvršite poređenje sa konkurencijom. U čemu mislite da ćete biti bolji? Npr. šta će činiti Vaš proizvod jedinstvenim na tržištu? Da li će biti boljeg kvaliteta od onog koji je trenutno dostupan, ili će cena biti povoljnija?
5.Procena tražnje
Ako se ne možete poslužiti pouzdanim statističkim podacima dobro bi bilo da napravite jednostavnu i jeftinu probnu anketu, tj, prikupite podatke iz prve ruke. Na primer, ako znate koliko ima prodavnica koje prodaju Vaše ili slične proizvode, i ako anketirate neke od njih u pogledu njihove prodaje, možete približno izračunati ukupnu prodaju proizvoda.
6.Procena tržišnog udela
Prethodni podaci treba da Vam pomognu da napravite ovu procenu. Vaše tržišno učešće će zavisiti od Vaše sposobnosti kao preduzetnika da prodate svoj proizvod, Vaše prodajne mreže, promotivnih mera, od veličine i kvaliteta konkurencije, itd. Ova procena će predstavljati osnov za plan obima prodaje, te se stoga potrudite da je što realnije napravite.
7.Plan obima prodaje
Nakon što procenite udeo na tržištu koji realno možete osvojiti, napravite procenu Vaše očekivane prodaje (prognoza prodaje), tj., mesečno za prvu godinu i godišnje u narednih tri do pet godina. Prva godišnja prognoza prodaje je obično deo procenjenog udela na tržištu i dobro je i tu procenu dodatno umanjiti za 25-30%. zbog opreza. Ovo je da bi se dopustile neke greške u procenjivanju tržišta.
8.Prodajne cene proizvoda / usluga
Kod određivanja prodajne cene vodite računa o jediničnim troškovima i o cenama konkurentskih proizvoda. Ukoliko uvodite novi proizvod/uslugu na tržište, proverite koje cene su potrošači spremni da prihvate?
9.Koje će se promotivne mere koristiti?
Promocija je neophodna da bi se kupci informisali o Vašoj firmi i proizvodima i uslugama koje nudite, te uverili da kupe Vaš proizvod/uslugu, a ne proizvode ili usluge konkurencije.
Neke od ovih mera su:
- oglasi (reklame) na TV i radio stanicama, u novinama, časopisima, internetu
- posteri
- besplatni uzorci
- obaveštenja za štampu
- nagradne igre
- sponzorstvo
- učešće na sajmovima trgovine i izložbama
- lična prodaja (direktne posete, telefonska prodaja)
Vodite računa da će ove aktivnosti koštati Vašu firmu, pa razmislite da li će svaka promotivna mera voditi porastu prodaje.
10.Koliko Vam treba za promociju i distribuciju Vašeg proizvoda?
Precizno proračunajte troškove promocije i distribucije.
Autor: Miroslav Zorić
Poslovna veština koja garantuje visoku zaradu
Da li ima mesta? Upisni rok 2011/12 u toku
Da saznate sve o upisu, kliknite ovde.
Šta kažu naši polaznici
"I vaši kraći kursevi koje sam ranije slušala su bili odlični. Program Biznis Akademije je još bolji. Iako studiram Online, tehnička podrška i studentski servisi mi omogućavaju da uvek znam dokle sam stigla, šta mi je još ostalo, koji su mi zadaci...“ Milena Grozdanović, Niš
"Plan i program je odličan. Uspeo sam da potvrdim ranije steknuta znanja, da se usavršim i stenem nova znanja i veštine. Znanje iz svakog kursa je praktično primeljivo i to odmah, a svaki kurs predstavlja srž onoga što treba da se zna...“ Nenad Tašić, Beograd
"Male grupe, aktuelne teme na tržištu, savremene teme i njihov način predočavanja studentu, interakcija na predavanjima... već su učinili da praktično primenjujem svoja znanja, da ispravljam svoje greške u radu i napredujem ka željenoj poziciji...“ Tijana Konjević, Beograd
Šta je dobro da znate o BusinessAcademy
Zahvaljujući ovim naprednim programima imaćete prednost pri zapošljavanju ili napredovanju i nad kolegama koji imaju više radnog iskustva od Vas.
Među polaznicima: Direktori, menadžeri i zaposleni preduzeća kao što su Metro Cash & Carry, Telenor, Aerodrom Nikola Tesla, US Steel, Avon, Pfizer, Comtrade, Carlsberg, Forma Ideale, Tetrapak, Tehnomarket, Leo Burnett, Volkswagen, Imlek, Castrol, Jugohemija, Promonte. Direktori i zaposleni u srednjim i malim preduzećima, bankama, ambasadama, javnim ustanovama. Isto tako, ambiciozni ljudi koji traže kvalitetan posao. Vi?
Besplatno proverite svoje znanje: e-testovi
Besplatni testovi iz menadžmenta, marketinga, računara, engleskog jezika.
Kako da obezbedite finansiranje 20% cene školovanja
Uspesi prethodnih polaznika su nas podstakli da Vašoj generaciji olakšamo još više. Ako ispunjavate 4 uslova, mi možemo preuzeti finansiranje dela školarine dok god se Vi ne zaposlite.
Veštine za 21. vek
Pročitajte koje su vam veštine neophodne kako biste bili uspešni u 21. veku.