Kako da predvidite buduću tražnju?
Predviđanje buduće tražnje predstavlja način na koji ćete proceniti nivo prodaje u narednom periodu.
Kako da sprovedete postupak predviđanja?
- Prvo, odredite ciljeve predviđanja
- Zatim, razvrstajte proizvode firme u homogene grupe
- Onda, utvrdite faktore koji utiču na prodaju svake grupe proizvoda i njihov značaj
- Potom, odaberite metode predviđanja
- Pa prikupite podatke i analizirajte ih
- Nakon toga morate proveriti zaključke koji proizlaze iz analize
- Sledeći korak je da razjasnite pretpostavke o faktorima koji se mogu meriti
- Završna faza je da pretvorite zaključke i pretpostavke u specifična predviđanja
Postoje 2 modela predviđanja:
- predviđanje okruženja
- predviđanje prodaje grane delatnosti
1. Predviđanje okruženja podrazumeva da predvidite makroekonomske faktore društva koji su van vaše kontrole (inflaciju, zaposlenost, nacionalni dohodak, kamate, štednju, izvoz, uvoz....
Možete koristiti različite metode:
a. Mišljenje stručnjaka
Znači korišćenje mišljenja stručnjaka ili eksperata iz pojedinih oblasti, zatim informacija iz različitih zvaničnih institucija (Narodna banka Srbije, Beogradska berza, Svetska Banka, MMF...) ali i specijalizovanih organizacija (npr. Institut za istraživanje tržišta, Ekonomski institut, razne agencije za istraživanje tržišta...)
b. Ekstrapolacija trenda
Podrazumeva da izaberete i prilagodite pojedine matematičke funkcije vremenskim serijama iz prošlosti i izvršite njihovu ekstrapolaciju u budućnosti
c. Korelacija trenda
Korišćenjem rezultata korelacione analize dovodite u vezu različite vremenske serije i utvrđujete njihovu međusobnu zavisnost. Projekcijom jedne od njih predviđate budući razvoj druge.
2. Da bi predvideli prodaju preduzeća i grane delatnosti možete koristiti tri grupe metoda:
a. ispitivanje namera kupaca (mišljenje prodajne sile i prodajnih stručnjaka)
b. metodu tržišnog testa (test upotrebe proizvoda i ponašanja kupaca u izložbenim salonima).
c. analiza vremenskih serija (analiza trenda, ciklusa, sezonskih oscilacija, slučajnih događaja).
Autor: Miroslav Zorić
- Cambridge International Diploma in Business
- London Centre of Marketing Higher Diploma in Sales and Marketing Management
- Menadžment ljudskih resursa
- Menadžment
- Marketing i marketing menadžment
- Prodaja i menadžment prodaje
- Menadžment projekata
- Finansijski menadžment
- Preduzetništvo
- Poslovna administracija
- Odnosi s javnošću
- Investicioni menadžment i berzansko poslovanje
Želite odličnu zaradu?
Možemo da pomognemo. Slaćemo Vam uputstva, pozive na besplatne seminare i vesti sa BA. Samo unesite Vaš e-mail i ime.
Šta je dobro da znate o BusinessAcademy
Zahvaljujući ovim naprednim programima imaćete prednost pri zapošljavanju ili napredovanju i nad kolegama koji imaju više radnog iskustva od Vas.
Među polaznicima: Direktori, menadžeri i zaposleni preduzeća kao što su Metro Cash & Carry, Telenor, Aerodrom Nikola Tesla, US Steel, Avon, Pfizer, Comtrade, Carlsberg, Forma Ideale, Tetrapak, Tehnomarket, Leo Burnett, Volkswagen, Imlek, Castrol, Jugohemija, Promonte. Direktori i zaposleni u srednjim i malim preduzećima, bankama, ambasadama, javnim ustanovama. Isto tako, ambiciozni ljudi koji traže kvalitetan posao. Vi?
Besplatno proverite svoje znanje: e-testovi
Besplatni testovi iz menadžmenta, marketinga, računara, engleskog jezika.
Kako da obezbedite finansiranje 20% cene školovanja
Uspesi prethodnih polaznika su nas podstakli da Vašoj generaciji olakšamo još više. Ako ispunjavate 4 uslova, mi možemo preuzeti finansiranje dela školarine dok god se Vi ne zaposlite.
Veštine za 21. vek
Pročitajte koje su vam veštine neophodne kako biste bili uspešni u 21. veku.