Kako da ostvarite uticaj na druge ljude?
Sposobnost da se utiče na druge ljude, tj. sposobnost da se menja stav ili ponašanje pojedinaca ili grupa vezano je za pojam moći. Moć je najkraće rečeno sposobnost onih koji je imaju da ostvare stvari koje žele.
Moć u organizacijama pripada menadžerima, izuzetak su male i srednje firme gde određene vrste moći i autoriteta zadržava preduzetnik, odnosno vlasnik preduzeća.
Najčešće možete koristi sledećih devet strategija da bi ostvarili uticaj na druge ljude:
1. Strategija konsultovanja
Kod strategije konsultovanja, uticaj na druge ostvarujete tako što se ih pitate za savet o pravcu akcije ili omogućavate njihovu participaciju u odlučivanju.
2. Strategija racionalnog ubeđivanja
Pomoću ove strategije, uticaj ostvarujete pružanjem argumenata zašto je to što tražite od drugih osoba logično, racionalno i u njihovom najboljem interesu.
3. Strategija inspiracije
Karakteristično za strategiju inspiracije jeste da se uticaj na ljude ostvaruje pozivanjem na ideje, vrednosti i verovanja ili uveravanjem da će izabrani kurs akcije biti uspešan.
4. Strategija ingracijacije
Ovu strategija se koristi da se izgradi osećaj obaveze kod nekog da podrži akciju jer mu se čini ili je ranije činjeno nešto dobro i korisno za njega. Time se odbijanje da se podrži neka akcija čini težim za osobu koja je meta uticaja.
5. Strategija koalicije
Kod ove strategije, drugi uticajni ljudi se koriste da izvrše uticaj na metu da se povinuje zahtevima.
6. Strategija pritiska
Strategija pritiska podrazumeva korišćenje zahteva, pretnji, uznemiravanja da bi se dobila podrška za akciju ili odluku.
7. Strategija legitimisanja
Kod ove strategije, uticaj ostvarujete pozivanjem na autoritet, formalnu organizacionu strukturu, procedure ili pravila koji vam daju pravo da tražite od osobe da se povinuje vašim zahtevima.
8. Strategija lične molbe
Strategija lične molbe znači pozivanje na osećanje lojalnosti ili drugarstva da bi se obezbedila podrška.
9. Strategija razmene
Karakteristika strategije razmene jeste da uticaj ostvarujete obećavanjem neke koristi ili nagrade u budućnosti ili pozivanjem na već ranije ostvarenu korist ili nagradu za osobu metu.
Autor: Miroslav Zorić
Šta kažu naši polaznici
"Sada mnogo više znam o ekonomiji od nekih mojih prijatelja koji su na trećoj godini fakulteta. Student sam medicine i na predavanja sam došla kao potpuni laik, ali posvećenost profesora, dinamićnost u radu, interaktivnost na časovima, efikasnost, lako prihvatljivo gradivo i moja ambicija će me sigurno dovesti do Kembridž internacionalne diplome...“ Maja Tuvedžić, Beograd
"Ovaj inovativnan načina učenja mi odgovara, interesantan je, nudi mnogo, a zahteva samo dobru organizaciju i malo slobodnog vremena. Stvarno sam zadovoljan...“ Mladen Benić , Beograd
"Nedostajala mi je ta tanka nit koja je potrebna za kvalitetnu komunikaciju sa partnerima i pregovaranje. Kursevi na Biznis Akademiji su mi otkrili postojanje mojih skrivenih ambicija. Znanje koje se na tako sistematizovan i koncizan način nudi, daje inspiraciju, budi želju za usavršavanjem, motiviše da se ide dalje...“ Dragana Meseldžija, Budimpešta
Šta je dobro da znate o BusinessAcademy
Zahvaljujući ovim naprednim programima imaćete prednost pri zapošljavanju ili napredovanju i nad kolegama koji imaju više radnog iskustva od Vas.
Među polaznicima: Direktori, menadžeri i zaposleni preduzeća kao što su Metro Cash & Carry, Telenor, Aerodrom Nikola Tesla, US Steel, Avon, Pfizer, Comtrade, Carlsberg, Forma Ideale, Tetrapak, Tehnomarket, Leo Burnett, Volkswagen, Imlek, Castrol, Jugohemija, Promonte. Direktori i zaposleni u srednjim i malim preduzećima, bankama, ambasadama, javnim ustanovama. Isto tako, ambiciozni ljudi koji traže kvalitetan posao. Vi?
Besplatno proverite svoje znanje: e-testovi
Besplatni testovi iz menadžmenta, marketinga, računara, engleskog jezika.
Kako da obezbedite finansiranje 20% cene školovanja
Uspesi prethodnih polaznika su nas podstakli da Vašoj generaciji olakšamo još više. Ako ispunjavate 4 uslova, mi možemo preuzeti finansiranje dela školarine dok god se Vi ne zaposlite.
Veštine za 21. vek
Pročitajte koje su vam veštine neophodne kako biste bili uspešni u 21. veku.