9 metoda planiranja marketinga
Marketing plan je putna mapa da sprovedete marketing aktivnosti, ali i standard na osnovu kojeg ćete oceniti ukupnu efektivnost i efikasnost ostvarivanja marketing funkcije u planskom periodu. U marketing planu planirate ko će činiti šta, kada, gde i kako, a sve u cilju pristupanja ciljanom tržištu. Pomaže vam da ocenite povoljne tržišne šanse i resurse, odredite ciljeve marketinga, strategije i taktike kao i način provere i kontrole.
Postoji mnogo metoda planiranja marketinga. Devet najznačajnijih su:
1. Swot analiza
Strengths (snage)
Weakness (slabosti)
Opportunities (prilike)
Threats (pretnje)
Predstavlja jedan od najpopularnijih metoda marketing planiranja. Primenom ovog metoda marketing planiranje zasniva se na analizi internog okruzenja (snaga i slabosti) i eksternog okruženja (pretnji i šansi).
Postoje 4 strategije swot matrice:
- WT (slabosti - pretnje) usmerena na minimiziranje slabosti i pretnji
- WO (slabosti - prilike) pokušava da minimizira slabosti i maksimizira prilike
- ST (snage - pretnje) pokušava da maksimizira snage, uz minimiziranje pretnji
- SO (snage - prilike) cilj je aktivirati raspoložive snage da bi se iskoristile povoljne šanse na tržištu.
2. Matrica analize pretnji i šansi
Njenom izradom se stvaraju uslovi za sagledavanje položaja preduzeća na tržištu. Od marketing menadžera se zahteva da utvrdi pregled pretnji sa kojima se preduzeće suočava, kao i da utvrdi povoljne prilike na tržištu proizvoda i usluga.
3. Strukturna analiza grane
Prema ovom metodu profitni potencijal grane, određen je interakcijom sledećih faktora:
- uslovi ulaska/izlaska,
- pregovaračka moć dobavljača,
- pregovaračka moć kupca,
- položaj proizvoda supstituta i
- intenzitet rivalstva među konkurentima u grani.
4. Lanac vrednosti
Ovaj metod se koristi za identifikaciju potencijalnih konkurentskih prednosti preduzeća. Njega čine 9 strategijskih poslovnih aktivnosti od kojih su 5 primarne, a ostale 4 čine podržavajuće aktivnosti. Primarne aktivnosti su: ulazna logistika, operacije, izlazna logistika, marketing i prodaja i potrošački servis. Sekundarne aktivnosti su: infrastruktura firme, upravljanje ljudskim resursima, razvoj tehnologije i nabavka.
6. PIMS program (Profit Impact of Market Strategy)
Temelji se na utvrđivanju relacije odnosa između niza strategijskih opcija i profitabilnosti. U praski se pokazao korisnim za izbor pravaca akcija marketinške aktivnosti.
6. Metod životnog ciklusa proizvoda i grane
Zasniva se na aproksimaciji kretanja obima prodaje i profita kroz faze: uvođenja, rasta, zrelosti i opadanja proizvoda.
7. Metod klasifikacije proizvoda
Bazira na doprinosu proizvoda rastu i profitu preduzeća. Postoji tzv. "mapa proizvoda" koja obuhvata: buduće nosioce rasta, sadašnje nosioce rasta i profita, dosadašnje nosioce rasta, proizvode koji se još prodaju i neuspele proizvodne projekte.
8. Metod prelomne tačke
On se koristi za planiranje prihoda, troškova, zone dobitka i gubitka u zavisnosti od ulaganja u pojedine instrumente marketing miksa.
9. PEST analiza
PEST je akronim nastao od sledećih reči:
- Politički faktori
- Ekonomski faktori
- Socio-kulturološki faktori
- Tehnološki faktori
Dakle, PEST analiza se bavi proučavanjem okruženja kroz analizu političkih, ekonomskih, socio-kulturoloških i tehnoloških faktora.
Autor: Miroslav Zorić
Šta kažu naši polaznici
"Radim na poziciji generalnog direktora. U skladu sa potrebama i zakonima na tržištu želim se predstaviti cenjenom internacionalnom diplomom u novim okolnostima, u Evropskoj Uniji i da budem poznata po tome. Želim da posedujem znanje koje se i u svetu ceni i Biznis Akademija mi u tome pomaže...“ Lidija Karačonji, Zagreb
"Znanje iz ljudskih resursa mi značajno unapređuje karijeru. Sa naučenim gradivom sada mogu da radim na dva radna mesta i da se na svakom uspešno ostvarim. Program je definitivno drugačiji, stimulišući, imate želju da naučite i naučeno ostvarite u realnim situacijama...“ Snežana Filipović, Beograd
"Najbitnije mi je da dobijem znanje. Nadam se da ću svoje znanje osavremeniti i upotpuniti, a znam da na Biznis Akademiji postoji najkompletnija ponuda znanja i veština na našem tržištu...“ Milivoje Melentijević, Beograd
Šta je dobro da znate o BusinessAcademy
Zahvaljujući ovim naprednim programima imaćete prednost pri zapošljavanju ili napredovanju i nad kolegama koji imaju više radnog iskustva od Vas.
Među polaznicima: Direktori, menadžeri i zaposleni preduzeća kao što su Metro Cash & Carry, Telenor, Aerodrom Nikola Tesla, US Steel, Avon, Pfizer, Comtrade, Carlsberg, Forma Ideale, Tetrapak, Tehnomarket, Leo Burnett, Volkswagen, Imlek, Castrol, Jugohemija, Promonte. Direktori i zaposleni u srednjim i malim preduzećima, bankama, ambasadama, javnim ustanovama. Isto tako, ambiciozni ljudi koji traže kvalitetan posao. Vi?
Besplatno proverite svoje znanje: e-testovi
Besplatni testovi iz menadžmenta, marketinga, računara, engleskog jezika.
Kako da obezbedite finansiranje 20% cene školovanja
Uspesi prethodnih polaznika su nas podstakli da Vašoj generaciji olakšamo još više. Ako ispunjavate 4 uslova, mi možemo preuzeti finansiranje dela školarine dok god se Vi ne zaposlite.
Veštine za 21. vek
Pročitajte koje su vam veštine neophodne kako biste bili uspešni u 21. veku.