5 koraka do uspešne prodaje

1. Obezbedite cenu i opis proizvoda/usluge

 

Ova informacija može biti od koristi dobro upoznatom potrošaču ali meni nije mnogo značilo. Tog trenutka obratio sam se svojoj supruzi. Ona je uspela da mi da objašnjenje o svakom proizvodu.

Treći stepen prodaje je kada se obezbeđuju beneficije koje su u vezi sa karakteristikama proizvoda. Jedna od opcija na šporetima koje smo gledali je bila konvekcija.
Nisam imao predstavu šta je to bilo pa je moja supruga objasnila da to pomaže da se obezbedi podjednako zagrevanje rerne. Dok sam razmišljao kako je podjednako zagrevanje rerne zvučalo dobro nisam u stvari razumeo šta to znači meni.

Četvrti stepen prodaje je kada beneficije mogu da se pretvore u "Ti možeš" izjave.
Ono šta sam ja zaista hteo je bilo da mi neko kaže da li bih zbog konvekcije ja mogao svog lososa da pripremim bolje ili brže. Možda bi kuvano jelo bilo sočnije ili ukusnije zbog ove osobine. (Ah, mogu da sanjarim zar ne?)
Ja toliko volim da budem prodavac da bih lako mogao da manevrišem sa savršene osnovne jedinice do visoko prodaje ukoliko bi mi neko samo pomogao da opravdam da će mi visoko prodaja pomoći da uradim nešto više što bi mi osnovna jedinica dozvolila.
Konačno smo se odlučili za jedan toster, kupili ga i krenuli kući da pripremimo lososa. Na putu kući sam nonstop razmišljao o različitim nivoima prodaje i po prvi put sam shvatio da sam iskusio drugi nivo prodaje mnogo godina pre kada sam dobio svoj prvi stan u Njujorku.
Jedan od mojih prvih posetilaca bio je prodavac Electrolux-a a moja prva kupljena stvar bio je Electrolux usisivač.
Dobio sam stari usisivač od svojih roditelja pre nego što sam otišao za Njujork, ali se sećam prodavca koji je bacio prljavštinu na moj tepih. Počistio sam što sam bolje mogao. Prodavac Electroluxa je zatim počistio gde sam ja bio očistio i demonstrirao kako je Electrolux mnogo više pokupio od mene. Kupio sam Electrolux.

Peti stepen je kad proizvod može da se doživi ili demonstrira da ima bolje rezultate od druge opcije ili opcija.
Kada razmišljate o tome kako reklamirate vaš proizvod, po kom stepenu prodajete svoj proizvod? Da li postoji nešto što možete da uradite da odete na viši nivo i povećate vašu prodaju i/ili vašu profitabilnost?

Školovanje na Business Academy je pomoglo i meni i mojoj kompaniji da budemo uspešniji